Franchise Angebote finden: Was Sie beachten sollten!

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Sie haben Lust, ein Franchiseunternehmen zu eröffnen? Dann fehlt „nur“ der passende Partner an Ihrer Seite, ein kompetenter und zuverlässiger Franchisegeber nämlich. Dass die Recherche nach einem solchen Geschäftsgefährten zur Suche nach der Nadel im Heuhaufen wird, muss nicht sein. Wir haben Ihnen hier einige Tipps zusammengestellt, wie Sie das richtige Franchise-Angebot finden.

Angebote, ein Franchiseunternehmen zu übernehmen, gibt es nicht an jeder Ecke. Ein Franchise von heute auf morgen zu übernehmen und in eine erfolgreiche Zukunft zu führen, ist schlicht und einfach nicht möglich. Deshalb sollten Sie sich von vornherein überlegen, ob eine Existenzgründung innerhalb eines Franchise-Unternehmens überhaupt die richtige Wahl ist. Folgende Fragen sollten Sie sich zum Beispiel stellen:

  • Habe ich die nötigen finanziellen Mittel für anfängliche Investitionen beisammen?
  • Habe ich die nötigen Kompetenzen, um in der gewünschten Branche zu „überleben“? Oder kann ich sie zumindest erwerben?
  • Habe ich den nötigen Rückhalt aus Familie und Freunden, um den anfänglichen Stress abzufedern und das eine oder andere Mal Hilfe zu erhalten?

Klar, alle drei Fragestellungen mit einem klaren „Ja“ beantworten zu können, ist die optimale Ausgangsposition zur Gründung eines Franchises. Wenn Sie allerdings in einem der Punkte Zweifel haben oder sich sogar sicher sind, dass die Antwort „Nein“, dann sollten Sie sich die Gründung genau überlegen. Ein Franchise-Angebot auf Teufel komm raus anzunehmen, ist sehr wahrscheinlich nicht die beste Lösung und könnte zu Schwierigkeiten führen. Entscheidend ist, ein passendes Angebot für Ihre finanziellen Mittel, Ihre Kompetenzen und Ihre Interessen zu finden.

Auskünfte einholen: Wo Sie sich informieren können

Die erste Maßnahme ist es natürlich, sich über Franchises im Allgemeinen zu informieren. In diesem Bereich scheinen Sie bereits auf dem richtigen Weg zu sein, wenn Sie diesen Artikel lesen. Doch Ihre Recherche sollte über generelle Informationen hinausgehen. Denn: Ausschließlich Informationen darüber, wie ein Franchise normalerweise funktioniert und mit welchen Kosten, Leistungen und Pflichten Sie in der Regel in einer Branche kalkulieren müssen, sind zwar schön und gut, jedoch nicht ausreichend. Das Suchen nach passenden Franchise-Angeboten ist vor allem ein Informationsprozess, der sich durchaus einige Monate oder Jahre hinziehen kann.

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Klar ist zudem, dass das Angebot nicht unbegrenzt ist. Lange nicht jedes Unternehmen hat ein solch umfangreiches Franchisenetz wie McDonald’s, die meisten Franchisegeber sind doch eher klein und müssen auf ein bedachtes Wachstum durch zusätzliche Filialen achten. Außerdem bietet bei weitem nicht jede Firma überhaupt ein Franchise-System an. Beispielsweise im produzierenden Gewerbe ergibt eine Zusammenarbeit als Franchise-Symbiose oftmals keinen Sinn und wird daher nicht einmal ermöglicht. Die Zahlen dazu: Nach Statista-Angaben gibt es derzeit in Deutschland etwa 160.000 Franchise-Betriebe, wovon 120.000 von verschiedenen Partnern betrieben werden. Angesichts einer Gesamt-Unternehmenszahl von mehr als 3 Millionen in Deutschland ist der Anteil also recht gering und pendelt sich in der Größenordnung von fünf Prozent ein.

Umso wichtiger ist es bei dieser überschaubaren Anzahl an Franchise-Betrieben, zu wissen, wo man sucht. Die detailliertesten Informationen gibt es in den meisten Fällen direkt auf der Internetseite des Franchisegebers. Schließlich geht die Suche (fast) immer von beiden Seiten aus: Auch der Franchisegeber hat ein Interesse daran, dass Sie sich für sein Franchise entscheiden und begibt sich deshalb mit Anzeigen oder schlicht mit einer eigenen Homepage in die Werbe-Offensive. Normalerweise haben Sie als Interessent allerdings noch kein festes Unternehmen für Ihre Franchisewahl im Kopf, daher sollten Sie sich auf anderen Internetseiten informieren. Beispielsweise unsere Plattform punktfranchise.de bietet einen soliden Ausgangspunkt für Ihre Recherchen. Hier können Sie sich über jede Kategorie von Franchiseunternehmen und über jede Region in Deutschland informieren.
Ansonsten gibt es auch Messen, auf denen Franchiseunternehmen vertreten sind oder die sich sogar ganz speziell nur um Franchises drehen: Eine solche Veranstaltung ist die Franchise Expo, die jedes Jahr in Frankfurt am Main stattfindet, 2019 vom 14. bis zum 16. November. Hier können Sie sich von verschiedenen Firmen und Konzepten ein Bild machen und direkt mit den Verantwortlichen in Kontakt treten. Eine andere Möglichkeit ist es, beim Deutschen Franchiseverband zu recherchieren. Dieser kümmert sich um alle Belange rund um die Franchisewirtschaft und ist auch bei der Suche nach einem passenden Franchise behilflich.

Branche und Region: Vieles hängt von Ihnen ab

Bei Ihren Nachforschungen sollten zunächst die gewünschte Branche sowie die Region im Vordergrund stehen. Ohne Kompetenzen in einer spezifischen Branche geht beim Franchising bekanntlich nichts, sodass Sie sich frühzeitig im Klaren sein müssen, welcher Sektor Sie interessiert. Gegen ein persönliches Interesse zu handeln und nur aus wirtschaftlichen Überlegungen zu gründen, mag zwar funktionieren, ist in der Regel allerdings nicht empfehlenswert. Schließlich müssen Sie auf Dauer mit Ihrer neuen Selbstständigkeit glücklich werden und sich nicht jeden Tag zur Arbeit quälen müssen. Angebote für Franchisesysteme gibt es dabei in vielen Branchen:

  • Gastronomie
  • Einzelhandel
  • Consulting & Beratung
  • Handwerk
  • Kosmetik
  • Sport & Fitness

Dies ist nur eine Auswahl, fast in jedem Bereich ist ein Franchise prinzipiell denkbar. Deshalb sollten Sie die unterschiedlichen Branchen kennen und entscheiden, welche für Sie am spannendsten klingt. Klar, die wirtschaftliche Lukrativität spielt auch eine Rolle, aber für Ihre Vorauswahl sollte definitiv ein Interesse Ihrerseits an der Branche bestehen, sodass bestenfalls ein Feuer für die eigene Firma entbrennt.
Ein weiterer entscheidender Faktor bei der Suche nach Ihrem Traum-Franchise sollte der Standort sein: Viele Franchises vergeben nur eine Lizenz in einem bestimmten Umkreis oder einer bestimmten Region. Das ergibt Sinn, schließlich würde bei zu vielen Filialen eine Konkurrenzsituation innerhalb des eigenen Franchisekonzerns entstehen – was logischerweise unerwünscht ist. Daher sollten Sie bei Ihren Recherchen auch darauf achten, dass eine Gründung bei Ihnen in der Nähe überhaupt möglich ist. Übrigens ist die Auswahl des genauen Standorts und der Geschäftsimmobilie oftmals Sache des Franchisenehmers, gerade in kleineren Konzernen. Das sollten Sie bei Ihren Nachforschungen im Hinterkopf behalten, denn die Suche nach der richtigen Immobilie könnte ebenso viel Zeit in Anspruch nehmen wie die eines passenden Franchise-Angebots.

Immer ein Schlüsselfaktor: Gebühren und geplante Einnahmen

Auch wenn wir bereits gesehen haben, dass das persönliche Interesse an der Branche vorhanden sein muss: Letztlich kommen Sie bei Ihrer Recherche nicht um finanzielle Gesichtspunkte herum. Diese Zahlen sollten Sie sich notieren, wenn Sie ein interessantes Angebot für ein Franchise gefunden haben:

  • Eintrittsgebühr
  • Lizenzgebühr (meist in Form einer Umsatzbeteiligung) und eventuell anfallende Werbegebühr
  • Zu erwartender Umsatz in den ersten Jahren

Zumindest die ersten beiden Gebühren kommuniziert jeder Franchisegeber offen und gibt Ihnen damit Anhaltspunkte, wie viel Geld Sie zurücklegen müssen. In detaillierteren Beratungsgesprächen erfahren Sie dann, mit wie viel Umsatz Sie je nach Standort und Geschäftsgröße kalkulieren können. In jedem Fall sollten diese finanziellen Aspekte für Ihre Suche mitentscheidend sein, denn der Erfolg Ihrer Franchisefiliale hängt letztlich vom Geld ab.
Wir hoffen, dass Sie dank dieser Hinweise bei Ihrer Recherche und später auch bei Ihrer Existenzgründung erfolgreich sind!

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